Às vezes você se pergunta como alguém cai em um golpe tão óbvio; mas a verdade é que todos somos suscetíveis.
É provável que você tenha encontrado um golpista recentemente — provavelmente mais de um, seja por telefone, por e-mail ou em uma rede de mídia social. Houve 2,6 milhões de relatórios de fraude arquivados somente no ano passado, e as pessoas relataram perder US$ 10 bilhões para golpistas. Pode parecer que cada outra mensagem que você recebe é um Romance Scammer , um Pig Butcherer ou um Impostor Scam . E você pode pensar que nunca cairia em um — mas você definitivamente pode .Isso ocorre porque os golpistas usam uma ampla gama de truques psicológicos para confundir você e convencê-lo a tomar decisões que provavelmente parecerão incríveis para você em retrospecto. No calor do momento, é fácil se ver manipulado, e se você acidentalmente se envolver com um golpista, provavelmente experimentará um ou mais desses truques psicológicos que os golpistas usam para mantê-lo desequilibrado.
Apelo à autoridade
Golpistas frequentemente se passam por pessoas em posição de autoridade — funcionários do governo, agentes da lei ou profissionais especialistas. Somos todos treinados para nos submeter a pessoas no comando, e os golpistas aproveitam isso para acabar com qualquer resistência que possamos ter ao que nos mandam fazer. Afinal, se os policiais estão ao telefone dizendo que você perdeu uma data no tribunal e deve pagar uma multa ou ser preso imediatamente, nosso instinto é fazer o que nos mandam para ficar longe de problemas.
Isso também alavanca algo chamado Efeito Halo — uma tendência de deixar uma primeira impressão positiva influenciar como percebemos interações subsequentes. Se alguém se estabelece como uma figura de autoridade, é mais provável que sigamos seus comandos, mesmo que sejam estranhos — como quando um policial instrui você a ficar no telefone enquanto compra vales-presente para pagar uma multa.
O que observar: Se alguém que alega ser uma figura de autoridade resiste a qualquer tentativa de checagem de fatos — alegando que você será preso se desligar, ou que não há tempo para verificar suas alegações — você deve ficar muito desconfiado. Autoridades legítimas não terão problemas com você conduzindo uma verificação razoável.
Pressão de tempo
Golpistas querem que você use o lado emocional e instintivo do seu cérebro, então eles frequentemente tentam usar escassez e medo para pressioná-lo a fazer o que eles querem. Golpes são frequentemente apresentados como oportunidades limitadas, seja em termos de tempo ou oferta, colocando você imediatamente em um estado mais emocional porque você não quer perder. Isso funciona mesmo se o benefício que está sendo oferecido a você nem estava no seu radar alguns momentos atrás — no momento em que lhe dizem que você poderia ter algo, sua resposta emocional é proteger esse benefício, frequentemente anulando seus processos de pensamento mais racionais.
Outra maneira de implementar isso é com Golpes de Entrega ou Golpes de Fatura Falsa , que geralmente incluem um link de contato conveniente (e muito falso) ou número de telefone no qual você pode clicar facilmente para fazer contato. Sua resposta emocional ao ver uma fatura grande que você nunca autorizou o leva a clicar imediatamente para resolver o erro, então você não para para pensar em verificar as informações de contato.
O que observar: Sempre que você for pressionado a agir imediatamente para resolver um problema ou garantir algum benefício, pare. Nenhum negócio legítimo exige que você tome decisões rápidas como essa.
Pé na porta
Os golpistas sabem que as pessoas geralmente estão em guarda contra grandes somas dramáticas ou qualquer coisa que envolva muito esforço. Então, eles usam uma técnica conhecida como “ Pé na Porta ” para facilitar a sua entrada no golpe. A maneira como funciona é simples: eles iniciam o contato com uma solicitação pequena e fácil — às vezes tão simples quanto perguntar “Posso ter dois minutos do seu tempo?” ou pedir que você responda a uma pergunta simples. Se você já foi parado na rua por alguém coletando assinaturas e eles começaram com uma pergunta como “Você ama animais?”, você encontrou o truque do Pé na Porta.
Essa primeira pergunta é seguida por um fluxo constante de solicitações adicionais — mas você já está na mentalidade de aquiescência, e sua concordância com solicitações anteriores pode dificultar a justificativa de uma recusa posterior de cooperação. Por exemplo, se você já concordou que uma causa específica vale a pena apoiar, recusar-se a doar algum dinheiro faz você se sentir um mentiroso.
Essa técnica também usa a “ Falácia do Custo Afundado ”. Depois que você investiu tempo e trabalho emocional respondendo perguntas e se envolvendo cada vez mais em uma conversa, você estará menos disposto a simplesmente ir embora ou encerrar a interação sem um resultado. O Foot-in-the-Door também pode ser usado ao contrário — o golpista pode começar com um pedido enorme que é fácil de recusar e, em seguida, seguir com um pedido muito menor que de repente parece razoável em comparação.
O que observar: sempre que um estranho começa com uma pergunta sem nenhum aquecimento ou gentileza, é hora de desacelerar para que você possa pensar.
Reciprocidade
Reciprocidade é o motivo pelo qual a civilização funciona — quando alguém faz algo por nós, sentimos uma “dívida social” para retribuir o favor. Notavelmente, isso funciona mesmo se não quiséssemos o que recebemos em primeiro lugar. Isso geralmente vem na forma de um favor — um preço especial ou acesso especial oferecido a você porque você parece uma pessoa legal, mas também pode ser usado sutilmente para mantê-lo falando. O golpista irá elogiá-lo ou expressar interesse em você para que ele possa estabelecer uma dívida social — se alguém lhe perguntar como está indo seu dia, você pode se sentir pressionado a perguntar também, mantendo-o engajado. Isso pode ser usado para gerar fadiga mental — depois de falar com um golpista por um longo tempo, você pode estar desgastado e mais fácil de manipular.O que observar: elogios espontâneos ou ofertas de favores de pessoas que você nunca conheceu devem ser um sinal de alerta de que você está prestes a receber uma solicitação recíproca e que o golpista quer fazer você se sentir em dívida com ele.
Bombardeio de amor
Golpes românticos são golpes de longo prazo em que os golpistas fingem ser um parceiro romântico atraente e interessado que, infelizmente, está muito longe e, portanto, não pode se encontrar pessoalmente. O golpista convence a vítima de que está apaixonado e, então, solicita dinheiro de várias formas para resolver problemas temporários — um carro que precisa de reparo ou problemas de viagem, por exemplo.
Quando visto de longe, pode parecer difícil acreditar que as pessoas não fiquem imediatamente desconfiadas quando seu novo amigo exige dinheiro. Mas esses golpistas usam o que é conhecido como ” bomba de amor ” para sobrecarregar suas vítimas emocionalmente e manipulá-las. A bomba de amor começa com expressões constantes e dramáticas de afeição, mas depois retém essa afeição sem explicação, forçando a vítima a trabalhar para recuperar esse senso de adoração. Antes que você perceba, você está trabalhando duro para fazer o que eles querem para que você possa recuperar sua boa posição com eles.
O que observar: Se alguém que você nunca conheceu começa a lhe dar atenção e elogios, desconfie. Se eles então parecem aleatoriamente ficar “frios” e ficarem bravos com você, você quase certamente está sendo manipulado (ou a pessoa não está em um espaço emocional saudável — de qualquer forma, é hora de ir embora).
Vitórias iniciais
Uma técnica que a maioria dos golpes de abate de porcos utiliza é o “ganho inicial”, que pode ser aplicado em outros tipos de golpes. O Ganho Inicial é simples: para ganhar sua confiança, o golpista vai realmente deixar você ganhar algum dinheiro real com eles. No clássico golpe de abate de porcos, por exemplo, você é convidado a investir em algo, geralmente um esquema de criptomoeda. Você coloca uma pequena e segura quantia de dinheiro que você pode perder — mas em vez de ser enganado com essa pequena quantia, você realmente obtém um lucro, e pode até mesmo retirá-lo do esquema.
O Early Win foi criado para ganhar confiança. Uma vez que você realmente obtém uma pequena quantia de lucro, você está mais disposto a arriscar quantias crescentes. E o Early Wins ajudará a convencê-lo a continuar investindo mais dinheiro, mesmo que você tenha problemas para sacar fundos do golpe no futuro, porque você já viu “provas” de que ele é legítimo.
O que observar: Se você for pressionado a testar um esquema de investimento com uma pequena quantia de dinheiro e/ou receber a promessa de um retorno “garantido”, você pode estar engordando como o porco proverbial.